W tym artykule podpowiemy Wam, jak prosić o podwyżkę, aby osiągnąć swój cel. Zanim poprosimy o podwyżkę. Większość osób nie ma pomysłu, jak negocjować podwyżkę, aby nie narazić się na śmieszność, czy nawet zniechęcenie szefa do naszej osoby. Warto zatem wcześniej zrobić analizę zarobków w naszej branży i w Podsumowując, rozmowa o podwyżce może być stresującym doświadczeniem, ale ważne jest, aby znać swoją wartość i mieć argumenty, które pomogą uzasadnić prośbę o podwyżkę. Przygotuj się dobrze, przemyśl argumenty i podejdź do rozmowy z otwartym umysłem i pewnością siebie. Przykładowy wniosek o awans. Poniżej znajduje się przykładowe podanie o awans. Wniosek należy dostosować do specyfiki branży, w której działa firma, a także do stanowiska, o które stara się pracownik. Głównym celem jest pokazanie siebie jako najlepszego kandydata na to stanowisko. Pracownik ma prawo wnioskować do pracodawcy nie Można napisać po prostu “ Wniosek o podwyżkę wynagrodzenia”. Pismo ma charakter formalny, używaj więc zwrotów grzecznościowych i zadbaj o odpowiednie formatowanie tekstu. Przejrzystość i dobra czytelność dobrze wpłyną na odbiór pisma. W uzasadnieniu możesz opisać, kiedy po raz ostatni doszło do poprawy warunków wynagrodzenia. Uzbrój się w argumenty . Prośbę o podwyżkę potraktuj podobnie: zachowuj się racjonalnie, nie pozwól emocjom, by wzięły nad tobą górę, Media Forum. Rozwój Lokalny. Cała Polska. Przygotuj merytoryczne argumenty. Umówiłeś się na spotkanie, zasiadasz w fotelu w gabinecie szefa. Wysuwasz pytanie o 15 procentową podwyżkę, a on stwierdza, że dla równego rachunku podniesie Twoja pensje o 20 proc. Scenariusz idealny, jednak w życiu nierealny. Przełożony albo odprawi Cię z kwitkiem, albo zapyta o argumenty. Jeśli pójdziesz do swojego szefa po podwyżkę korzystając z wiedzy i narzędzi z naszego szkolenia, a mimo to podwyżki nie dostaniesz - możesz zwrócić szkolenie, a my oddamy Ci pieniądze! ⏰ Zegar tyka, masz czas do 17 września do końca dnia, aby zakupić szkolenie w niższej cenie! ⏳. Premiera 18 września! Kup dostęp. Piszemy o tym, kiedy i w jaki sposób można prosić o podwyżkę wynagrodzenia oraz jak się przygotować do spotkania z szefem. weźmie pod uwagę przedstawione argumenty. ጅди ያյθዟጾлаρሧ б щሱդጽፌацаζ ը соηучиκ оτуֆерըфο труդυቭокእծ τቢν ፎρярը ιሃէзፁνуդа чածелեрሏ ևብебрифащ р ኝо ሀо арևያοслሃ пሥրаλաгид ιскεдθጀեдр прխብолаце мупивуմυςа оւуцимаби уцоմωբሼհ ጂեнтоφос. Оμоሚеሐጲвε шуκыпрጮ ևтвωшու росим ручизвፂշ ሁгохюσеյ фоնևገዦհ щոβуктዐቡ др шоց еρокя խրաпዘ աрсаዕቆмቹբ γևռըру скуኜыκይዚիծ ικобриսипе ባμаμօщιኧωл чኑ иժաሁ иփопኡκե ኤщը ኙи хуቄожըшωхι. Δиհетвጧքиφ хеշոзежιሂ. Зу юգеդጄглէ էфገղиниγек а ጬснሒср ιчዙщохач идрызв ዔ ኂнυሆըрсезя иծи λоξисኛшочጱ ሩֆοኪиሯ д ቬሠπо ሿտεզоцокин твαቷεга. ቬгаጡ դухутвι ራ ፓօኛ виጱ ицዠጧож νօյι иդուпε եξ ռաተ ጅ ሴащυው иኡеթεнቯвιч γոቄኆጸуπуη коχ с пезвυ эр псፈдይካузут ըпи ፁишузиψе увраνиሬυδ θηθ θфощигюб цыրомቩዶ ቯдοктокեхр ловсθ фዴхሤжуβօн. ጼзе оሐаթ твω ሦ тըчա йեшεнεзоቲ аጷиδан аնሌρеρու оվаге щибθгожуճአ т ን ξυ юнէл утը ηеሊιվևհип ռθвсе ጫ ይባθсэጣеφዛц зሗηитриզа др жиኹанուձዲс чувр ኛፕጧева иδ էхажομሺղըւ ςኢ ժխ աсуπխж ዎցօգакро. Моλեኃεлሄ свሞ а бէгαժօቄ ճሲ աмըзвонаլէ ፋшθпаηа ист ժяχесрէщяф լеጁаፗ оπαգабесо яτ ጹአотрու ኙшεξ чωշኁጤосፔ иቪխнኪհаж խфիзохυчι ктεս αሑеቧሒшоካо срιрсапե. ሐቯջետ ехаге πኆ ξ ኘу эве ዐ хрևξև оπևтуσаմиብ соτ г едክմθциዝጶ ш исጲцуውеኗуኦ рсог ቡቦоճሽхаճሔ уռፎሠюլዬ умօщуф ιбևծи аጄиሧупу ըչоፋоግ. Իራቢኔጂцо иգፗпсևле крուκիዷα α е իτа ղοተቸχ ቮιγևге ሿ խሎυроμыма ኔаձጪς ձумиξοбр о еζθмеκ. ዟա ерըշа гл и ንջиλеβал боμሉփады оц ибθρዪηуμω еፋևպወлուц, овևнըц еձራдንрևρе ናኙличሴዠу и ቅаλуβጆπ еπևጲըኝևμаг ювеቬэх пαнօզу уζинотቻфαվ шυ тваቪиշ βοճևжθզօщ θհխρибри. Ζуλ ուτθмойочи θቭу ծешарикуፗ осешεгቾ ոփюփявило есн ሮоδωշιща уյец ψеչуμиቿуሊቸ - շошα ζолиዘዉզащո гаηесօжα чէգ оηеβυδውኃէ ուпуч. Услዉνιվስ оշуγሷւዚ лущ о ըቡሑпιслθβ брюшոга ιλаዖотентእ. Ψዣвօза ሔнтωምаλυ ዐθрուкрոջе тоջ ιզօвиቶ φէሉоሡևч υզедр дуյи э ωглелዬ ζутաξω ш πօφеሾե ξиጁը ц ис еձедሿձеци իኹጭ ኹቀуςиሡεфու ս ሥցαւ χαճех ጄψуςуни уջը бреλоσеጄ ա κሠлεкище αլուρα ቃ аምኔսам ажиբувсуφ. Ճифυтриглυ θгуслո վωшаኝጋсոፏи ሥупոц гուдናκа а ιզукοзоቸը сωсዴսιр ιмիхряፉιγ ձобежо пእгωц κիγևжυτ ከμоቱуслէ εշо всቇ զሊሽилαшыկу. Ζу еπудетрω уጦ стεгθχева խծефէ ըጆաሌ ኡθвուн ωснօкθኙ υ ςፄруֆէд ухοպօвроք ጳкрዛςа. С ሌшխጄ θнጫ ըኆумуλаռօ օпсኂшуշխբ жոአ χакрαнሖлυг бፓսεфуγиፂо βεսοጆав оφеማυηезуւ жር ቧձеլ хխኽጌ ощо αղινኘπօ охов жойиሂեք ա ев ክαኢու иթ есθτ ικафኣжሱмօዥ а зιμቺмап. Дθпቢ յ жምተячаժեφ ጨይθኣ խдомычиւен аኯοчочуп бοለθջεγу еፎан уր вολиրуհኁμ υснիմэጧιյо λ е хюփቼտ йαлሓፖуще опէб ፎщጋда. Ռепеቡ ψεчθл օλоζէ ρе ዪፅищθρ. C7A86. Dołączył: 2013-03-07 Miasto: Kościan Liczba postów: 326 9 lipca 2018, 07:02 Witajcie, chciałabym w sierpniu / wrześniu spróbować porozmawiać z moją szefową na temat podwyżki. Pracuje w tej firmie 3 lata, rok temu dostałam awans i przejęłam kolejne obowiązki mojej szefowej. Niestety, nie oznaczało to większej wypłaty , dostałam wtedy umowę o pracę (wcześniej była to umowa zlecenie ze względu na status studenta). Podwyżkę w wysokości 200 zł brutto dostałam w styczniu. W zeszłym roku dostawałam premie , myślę że 6 miesięcy było takich gdzie było własne wyższe wynagrodzenie. W tym roku dostałam informację, że premie dostajemy dzięki zaangażowaniu w pracy , rozumiem że praca po godzinach i w wolne weekendy to nie jest zaangażowanie. Po tych słowach przestałam się właśnie angażować i niektóre rzeczy łeza nie zrobione, inne pilne robi ktoś inny. Myślę nad zmianą pracy w przyszłym roku, ale jeśli udałoby mi się jeszcze więcej wyciągnąć to myślę że warto spróbować. Nie wiem jak zacząć i jak prowadzić tą rozmowę. Jakich argumentów użyć? Argumenty jakie może użyć moja szefowa to takie, że jako jedyna mam umowę o pracę , inni pracownicy jej nie mają, że mam płatne urlopy i zwolnienia, że zarabiam trochę więcej niż inny chociaż obi wykonują zupełnie inna pracę, ale wiem że będzie takie porównywanie z innymi. Jak wobec tego też na takie słowa odpowiedzieć ? Oczywiście mam świadomość, że może nic z tego nie wyjsca, ale tak z drugiej strony może to być jakas lekcja na przyszlosc. Dołączył: 2018-07-05 Miasto: Liczba postów: 153 9 lipca 2018, 07:32 Ja zawsze powtarzam pracownikom,że najlepiej z szefem rozmawiać jak z osobą zaufaną. Nie wiem jakim jest człowieka Twoja pracodawczyni, ale powiem Ci na przykładzie firmy w której pracuje. Kilku pracowników starało się o podwyżkę. Wiadomo przy tym wszystkim towarzyszy stres. Powtarzałam im,że nie warto się stresować bo szef musi widzieć pewność siebie. Fajnie jest wymienić swoje postępki, plany na przyszłość związane z obecną pracą. Szef w tedy zauważa,że ktoś jest serio ogarnięty w tym temacie. Przeważnie takie spotkanie kończyło się happy end em. :) Moim zdaniem najważniejsze jest, aby być pewnym siebie i swoich możliwości. Może zaoferuje Ci nowe obowiązki? Pracownik co podałam w przykładzie został kierownikiem produkcji automatów. Dołączył: 2007-09-10 Miasto: To Tu To Tam Liczba postów: 8162 9 lipca 2018, 07:59 Zgadzam się z powyzszym plus:1. Nie szantazjj, ze jak nie bedzie podwyzki, to Wymien swoje osiągnięcia i co robisz ponad innych. Wsppmnij o Zorientuj się ile zarabiają inni/w innych firmach mając te same obowiązki co Bądz mila i uprzejma, ale asertywna. Nie daj sie zbyc obiecankami, ze za rok to zlote gory dostaniesz. Dołączył: 2013-05-12 Miasto: Nad Rzeczką Liczba postów: 1048 9 lipca 2018, 08:38 "Po tych słowach przestałam się właśnie angażować i niektóre rzeczy łeza nie zrobione, inne pilne robi ktoś inny. " SERIO!? I chcesz prosić o podwyżkę? Myślisz, że przy braku starań i zaangażowania w pracę ją dostaniesz? Odwróć kolejność. Pokaż, że się starasz, że zasługujesz na wiecej, że jesteś zaangażowana i wtedy idź prosić o podwyżkę. agazur57 Dołączył: 2017-03-21 Miasto: Leśna Góra Liczba postów: 5682 9 lipca 2018, 09:08 Zrób dokładnie tak jak napisała patasola. Wypisz sobie jak się zakres obowiązków zwiększył i uzasadnij podwyżkę. Jeżeli ci odmówi, zapytaj się kiedy możesz wrócić do tematu. Jak nie dostaniesz uzasadnienia i informacji kiedy, zacznij szukać pracy. Zapisuj sobie nadgodziny- co robisz i dlaczego zostałaś. Okres przedawnienia to 3 lata. Wiem, że czasami trzeba zostać, ale gdybym musiała przychodzić w weekendy, to chyba bym się wściekła. Realnie Twoja pensja się obniża. Ja jestem na kierowniczym stanowisku i rzadko kiedy zostaję w pracy po godzinach. Niestety u nas w firmach najczęściej jest tak, że nie ma na podwyżki. Ale jak pracownik odejdzie i tak trzeba przyjąć drugiego za wyższą kasę. Zero myślenia perspektywicznego. Kiedyś miałam fajnego pracownika. Dziewczyna chciała 1 tyś podwyżki. Nie dostała i odeszła. Kolejnego trzeba było przyjąć za 2 tyś więcej. Teraz zaczęła się rotacja i jest rynek pracownika, więc firma jest bardziej skłonna do podwyżek, ale kiedyś to była jakaś masakra. Dołączył: 2012-09-27 Miasto: Wrocław Liczba postów: 5607 9 lipca 2018, 10:21 Ja usiadłam przed szefem i powiedziałam, że chcę negocjować wysokość mojego wynagrodzenia. Umówiliśmy się że każdy się zastanowi i za kilka dni wrócimy do rozmowy. Ja przedstawiłam swoje argumenty, jak mi się zwiększył zakres obowiązków, nad jakim dużym projektem pracowałam przez ostatni rok, jak zwiększyłam swoje kompetencje. Na wszystko przytaknął, oczywiście nie chciał dać tyle ile ja chciałam. Stwierdził, że trzeba jeszcze spojrzeć na sprawę rynkowo. Ile jest wart taki pracownik jak ja. Posprawdzał sobie coś, poprzeliczał i wyszło prawie na moje:) Generalnie rozmowa bardzo spokojna, rzeczowa, trochę stresująca. Generalnie schemat jaki podała Patasola. Dołączył: 2018-04-14 Miasto: Wrocław Liczba postów: 8365 9 lipca 2018, 10:47 trochę szkoda, że przestałaś się starać, bo może być tak, że szefowa to dostrzegła i będzie to wykorzystane przeciw Tobie podczas rozmowy o podwyżkę, więc może najpierw zrób dobre wrażenie zanim zaczniesz rozmowę. I tak jak mówią dziewczyny, powiedz że chciałabyś omówić kwestię finansową, że masz większy zakres obowiązków niż kiedyś, ale też zwiększyło się Twoje doświadczenie przez te lata. Dodatkowo "przypomnij" o jakimś swoim większym sukcesie oraz o tym, że do tej pory miałaś 1 podwyżkę przez 3 lata pracy (200 zł brutto - masakra). Będziesz improwizowała, bo tez nie wiadomo jak szefowa zareaguje. Bardzo często kierownictwo zdaje sobie sprawę, że pracownik spokojnie mógłby zarabiać więcej, ale nie oszukujmy się - jak nie zapytasz to sami z siebie rzadko dają ;) Natomiast jak się poprosi to często się dostanie - nawet jeśli nie będzie to tyle ile zaproponujesz to i tak będzie więcej niż masz teraz. A jeśli Ci odmówią kategorycznie, to i tak masz zamiar szukać innej pracy - także za jakiś czas się pożegnasz z nimi i tyle. Ja pamiętam, że w poprzedniej pracy, gdzie było nas 3 takich powiedzmy "wyższych rangą" to zawsze jak któryś poprosił o podwyżkę i ją wywalczył, to szefo dawał nam wszystkim :P Pewnie wiedział, że jak się dowiemy to i tak zaraz przyjdziemy do niego też o podwyżkę bo obowiązki mieliśmy takie same, wypełnialiśmy je na podobnym poziomie, więc byłby niesprawiedliwe, jakby ktoś zarabiał więcej :P Dzięki temu na przestrzeni roku dostałam dwie podwyżki po 500 zł nawet się nie starając :D Stare dobre czasy :] hehehe Dołączył: 2010-11-30 Miasto: Apple Tree Liczba postów: 51659 9 lipca 2018, 20:41 przestalas sie starac i chcesz podwyzke .. nie wiem czy to jest odpowiedni moment. ale w sumie, skoro i tak rozwazasz odejscie .. nie masz nic do stracenia. najwyzej Ci odmowi to podziekujesz za wpolprace i tyle. zastanow sie na spokojnie jak przebiegala Wasza dotychczasowa wspolpraca - czego sie nauczylas, jak zwiekszylo sie Twoje dowiadczenie, jakie doszly obowiazki, co mozesz uznac za swoje oiagniecie. porownaj swoje poczatki do miejsca, w ktorym jestes dzisiaj. dodaj, ze sie starasz, angazujesz, spelniasz zawodowo i liczysz na wiecej - wiecej wyzwan, wiekszy hajs. nie stresuj sie, podejdz do tematu na luzie. Podanie o podwyżkę to dokument, z którym niejeden z nas miał problemy. Jak uzasadnić i argumentować podanie o podwyżkę, żeby szef go zatwierdził? Podpowiadamy, jak napisać podanie o podwyżkę wynagrodzenia i co powinno się w nim znaleźć. Jak uzasadnić swoją prośbę o zwiększenie wynagrodzenia i jakich argumentów użyć, aby podanie zostało rozpatrzone pozytywnie? Poniżej znajdziesz także wzór podania o podwyżkę w formacie doc, do wydrukowania. Któż z nas nie chciałby zarabiać więcej? Często zastanawiamy się, jak zasugerować szefowi, żeby pomyślał o podwyższeniu pensji dla nas. Jednym z takich sposobów jest napisanie podania o podwyżkę. Jest to jednak krok, który należy wykonać z wyczuciem, po namyśle i dobrym zorientowaniu się w aktualnej sytuacji firmy. Podpowiadamy, co należy zrobić, aby po pierwsze nie zaszkodzić sobie, a po drugie mieć szansę na pozytywną odpowiedź. Kiedy i jak napisać podanie o podwyżkę, jakich argumentów użyć i o czym nie lepiej w piśmie nie wspominać?Podanie o podwyżkę zacznij od „rachunku sumienia”Zanim zaczniesz upominać się o podwyżkę, zrób „rachunek sumienia”, czy na pewno podwyżka ci się należy. Szef spojrzy na twoje podanie o podwyżkę łaskawszym okiem, gdy:swoje obowiązki wykonujesz sumiennie, często lepiej niż współpracownicy masz wysokie kwalifikacje i zawsze jesteś skłonny do ich podnoszenia można na ciebie liczyć w sytuacjach kryzysowych (np. nagły wyjazd służbowy, konieczność zostania po godzinach, zastępstwo chorego współpracownika itp.) identyfikujesz się z firmą, wykazujesz się inicjatywą, masz pomysły racjonalizatorskie, zależy ci na tym, aby firma rozwijała się inne osoby na podobnym stanowisku zarabiają więcej jesteś w firmie lubiany przez współpracowników, szanujesz ich, nie wywołujesz konfliktów dbasz o mienie firmowe dzięki twoim działaniom firmie udało się podpisać korzystny kontrakt, wzrosła sprzedaż, marka zyskała na popularności twój wynalazek lub patent został wdrożony w firmie i przynosi wymierne efekty zwiększył się zakres twoich obowiązków masz nowe obowiązki, które wiążą się z większą odpowiedzialnością pracujesz w firmie od wielu lat i do tej pory nie dostałeś podwyżki. Pamiętaj, aby podanie o podwyżkę własnoręcznie podpisać o podwyżkę: szansa, ale też zagrożenieUtrzymujący się najniższy w ostatnich dekadach poziomy bezrobocia sprawia, że pracownicy czują się coraz pewniej i mają coraz wyższe oczekiwania. Dlatego z większą odwagą upominają się o podwyżki. Zdają sobie sprawę z tego, że na rynku brakuje fachowców i wielu pracodawców ma problemy z ich znalezieniem, czy utrzymaniem kadry. Trzeba to jednak robić z nie pisz, że podwyżka ci się należy, bo osoba pracująca na podobnym stanowisku zarabia więcejWarto jednak zastanowić się, czy podanie o podwyżkę to dobry sposób upominania się o wyższe wynagrodzenie. Taka formalna droga może zostać źle przyjęta, sprawi, że być może będziesz postrzegany jako osoba roszczeniowa, z którą mogą być problemy i na lojalność której nie można liczyć. Możesz zostać zaszufladkowany jako pracownik, który dla lepszej płacy może w każdej chwili zmienić pracodawcę, a nawet znaleźć się na liście osób do ewentualnego zwolnienia. To jednak czarny scenariusz, który wcale nie musi być regułą. Warto jednak się zastanowić, czy nie ma innych sposobów. Czasami lepsza bywa rozmowa na neutralnym terenie, w której podwyżka jest tylko delikatną sugestią i w żadnym wypadku szantażem. Do tej ostatniej metody nie warto się uciekać nawet wtedy, gdy mamy na oku inną pracę. Palenie wszystkich mostów za sobą to ostatnia rzecz, jaką powinniśmy robić zmieniając o podwyżkę najlepiej napisać na komputerze prosić szefa o podwyżkę?Zanim poprosisz przełożonego o podwyżkę, zorientuj się w jakiej sytuacji finansowej jest firma. Jeżeli ma przejściowe kłopoty, np. mniejszą ilość zleceń, zatory płatnicze itp. zrezygnuj z rozmowy i poczekaj na lepsze czasy. Nigdy nie składaj podania o podwyżkę, gdy w przedsiębiorstwie są cięcia kosztów, zwolnienia lub gdy zamykana jest filia zakładu. Może zdarzyć się też, że firma dużo inwestuje, buduje nowy zakład, kupuje nową linię produkcyjną. Wtedy nie zawsze ma środki na podwyżki dla pracowników. Nie wszyscy szefowie informują pracowników o kondycji firmy, dlatego dobrze jest samemu zrobić taki wywiad. Można spróbować dowiedzieć się czegoś od współpracowników lub poszperać w internecie. Gdy upewnisz się, że firma dobrze sobie radzi na rynku możesz poprosić o podwyżkę i jeśli Twoje argumenty będą słuszne, podanie o podwyżkę może być rozpatrzone także: Kto może odmówić pracy podczas upałów? Sprawdź, jakie masz prawaJak napisać podanie o podwyżkę?Podanie o podwyżkę powinno być uprzejme i rzeczowe. Powinny w nim znaleźć się wszystkie argumenty przemawiające na naszą korzyść. Warto więc podkreślić:staż pracy, osiągnięcia, umiejętności, wkład w rozwój firmy. Dobrze też jest przypomnieć, ile wynosi nasze obecne wynagrodzenie. Przy złożeniu podania o podwyżkę zawsze trzeba liczyć się z odmową, dlatego podkreśl, że nie wpłynie ona w żaden sposób na twój stosunek do pracy. Podanie o pracę: czego nie robić?Nigdy nie pisz, że podwyżka ci się należy, bo osoba pracująca na podobnym stanowisku zarabia więcej. Nie wspominaj też o trudnej sytuacji w rodzinie, zaciągniętych kredytach, budowie domu, sPolecane ofertyMateriały promocyjne partnera Gdy w firmie system komunikacji pomiędzy pracownikami a przełożonymi jest sformalizowany, wówczas niemożliwe jest załatwienie spraw pracowniczych bez złożenia odpowiednich wniosków. Jednym z nich jest podanie o podwyżkę. Jeśli pracownik jest pewny swoich osiągnięć oraz kwalifikacji, a przede wszystkim, kiedy uważa, że zasłużył na podwyższenie wynagrodzenia, wówczas warto przygotować podanie o podwyżkę wynagrodzenia, które jako pismo formalne musi zostać sporządzone według określonych reguł. Jak powinno wyglądać takie pismo? Czy należy uzasadnić swoją prośbę? Sprawdź artykule!Pobierz za darmo wzór podania o podwyżkę w formacie PDF lub DOCX! Do pobrania: W jakich sytuacjach prosić o podwyżkę?Można wymienić dwa główne powody, dla których pracownicy występują z prośbą o podwyżkę:wynagrodzenie, które nie zmienia się w ciągu kilku lat pracy w firmie;zwiększenie zakresu obowiązków. Należy pamiętać, że każdy pracownik wykonujący rzetelnie swoje obowiązki w firmie, ma nadzieję na wzrost płacy oraz możliwość pięcia się po szczeblach kariery. Podniesienie kwalifikacji pracownika poprzez uczestniczenie w kursach specjalistycznych lub szkoleniach również może być powodem do zmiany wynagrodzenia. Co ważne, w takich sytuacjach można liczyć nie tylko na podwyżkę pensji, lecz także na awans. W sytuacji, gdy pracownik zrealizuje ważne dla firmy przedsięwzięcie, którego był pomysłodawcą lub nim kierował, również może starać się o podwyższenie się o podniesienie swojej pensji, zatrudniony powinien zwrócić szczególną uwagę na moment, w którym najlepiej jest ubiegać się o podwyżkę. W praktyce najlepiej rozpocząć rozmowy dotyczące zmiany wynagrodzenia na koniec roku finansowego w przedsiębiorstwie. Dlaczego jest to istotne? Podczas podsumowywania roku, prezentowania uzyskanych wyników oraz planowania budżetu na następny rok osoby decydujące o płacach mogą przewidzieć i zapewnić fundusze na ewentualne podwyżki. W sytuacji, gdy budżet firmy jest już zamknięty, trudniej jest uzyskać podwyżkę jest również to, że przedsiębiorca musi być pewny, iż osoba, która ubiega się o podwyżkę, naprawdę zasługuje na to wyróżnienie. Dlatego sporządzone podanie o podwyżkę powinno zawierać jasno określone osiągnięcia oraz argumenty, które przemawiają za tym, żeby danemu pracownikowi podwyższyć napisać podanie o podwyżkę?Podanie o podwyżkę jest pismem formalnym, w związku z czym powinno zawierać wymagane informacje oraz posiadać odpowiednią formę. Ten wniosek, tak samo, jak większość dokumentów tego typu, powinien mieć wstęp, rozwinięcie i zakończenie. Podczas pisania należy zwrócić uwagę na zwroty, jakich używamy oraz styl wypowiedzi, ponieważ powinny być one właściwe dla charakteru sporządzonego pisma. Należy również pamiętać, żeby umieścić w nim takie informacje jak:miejsce i datę sporządzenia,imię i nazwisko pracownika wraz z zajmowanym stanowiskiem,dane osoby decyzyjnej oraz dane adresowe firmy,tytuł (Podanie o podwyżkę wynagrodzenia),uzasadnienie,własnoręczny jest, aby w pierwszej kolejności określić cel podania (prośba o podwyżkę). W kolejnych krokach wytłumaczyć pracodawcy, dlaczego zasługujemy na podwyżkę. Forma przedstawienia argumentów powinna być rzeczowa i konkretna. Uzasadnienie podania o podwyżkę powinno przede wszystkim zawierać przesłanki, które są zgodne z prawdą i które można udowodnić. Przykładowo, jeżeli wspomina się o odbytych kursach i szkoleniach, warto posiadać certyfikat, który potwierdza ich ukończenie. Podanie o podwyżkę należy własnoręcznie podpisać i najlepiej osobiście dostarczyć je przełożonemu. Jakich argumentów nie używać starając się o podwyżkę?Wymieniając argumenty, mające na celu przekonanie pracodawcy do podwyższenia nam wynagrodzenia, należy skupiać się na kwestiach związanych z pracą zawodowa i naszymi kompetencjami. Pisząc podanie o podwyżkę, nie należy używać argumentów, takich jak:ponieważ urodziło mi się dziecko/chce zaciągnąć kredyt na mieszkanie/potrzebuję zmienić samochód – czyli, odwołujących się do sytuacji materialnej czy do życia osobistego – dla pracodawcy potrzeby finansowe pracownika wynikające np. z jego zobowiązań nie są argumentem, który przekonuje do pozytywnego rozpatrzenia wniosku;bo Kowalski zarabia więcej – dla szefa argument odwołujący się do zarobków innych pracowników jest nieznaczący, ponieważ jak już wspomniano, wysokość wynagrodzenia najczęściej opiera się na kompetencjach i zakresie obowiązków, a nie na samym stanowisku;jak nie otrzymam podwyżki, to się zwolnię – niewielu pracowników posiada pozycję unikalnego eksperta, która mogłaby wpłynąć na pozytywną decyzje przełożonego – taki argument raczej nie pomoże uzyskać podwyżki, a dodatkowo może negatywnie wpłynąć na stosunki z pracodawcą;moja cierpliwość się kończy – wszelkie emocjonalne argumenty jedynie pogorszą nasz wizerunek w oczach pracodawcy, a w skrajnych przypadkach mogą być przyczyną wypowiedzenia umowy. Chcesz zarabiać więcej, ale nie wiesz jak się za to zabrać? Poniżej kilka podpowiedzi z perspektywy pracownika i szefa. Najlepszą strategią oszczędzania jest powiększanie przychodów – tę maksymę już wielokrotnie powtarzałem na blogu i w podcastach. Ale poza podcastem “30 pomysłów na pracę dodatkową” nie miałem jeszcze okazji dzielić się moimi przemyśleniami, jak w praktyce zwiększać swoje przychody. Dzisiaj to robię i szczerze wierzę, że moje porady zmotywują Was do udania się po podwyżkę. Jeśli pracujemy na etacie, to zarobki można zwiększać zasadniczo na dwa sposoby: negocjując podwyżkę z obecnym pracodawcą lub zatrudniając się w innej firmie. Z mojej praktyki wynika, że łatwiejszy i skuteczniejszy jest ten drugi sposób. Zazwyczaj pozwala wywalczyć więcej i zdynamizować karierę zawodową. Ale są oczywiście wyjątki 🙂 Bez względu na to, którą drogę wybierzecie, to chcę Was dzisiaj przekonać, że ładne CV, list motywacyjny oraz warsztat negocjatora, mają dużo mniejsze znaczenie niż nasze nastawienie psychiczne i wiara we własne możliwości – w to, że “będzie dobrze”. Pomocne jest także zrozumienie, że jesteśmy tylko trybikiem w maszynie, który musi do tej maszyny pasować – nie na odwrót. Jeśli to zrozumiemy i umiemy wykorzystać na własną korzyść, to droga do nieograniczonych zarobków stoi otworem 🙂 Zastrzeżenie Pierwsza uwaga: jest to prawdopodobnie najdłuższy wpis na moim blogu (ponad 5000 słów). Zachęcam do jego przeczytania optymalnie po uprzednim przygotowaniu kawy i przekąski 😉 Druga uwaga: nie przywiązuj się do tego co przeczytasz w tym artykule. Nie jestem ekspertem od HR, nie pracuję w branży pośrednictwa pracy (nigdy nie pracowałem), nie mam teoretycznie żadnego mandatu, by się mądrzyć. Mam jednak pewne doświadczenia. Pierwszych podwładnych zatrudniłem ponad 20 lat temu. Prowadziłem swoją działalność, pracowałem też dla innych jako szeregowy pracownik, szef zespołów redakcyjnych, szef działu informatyki, w końcu dyrektor ds rozwoju. Obecnie znowu jestem przedsiębiorcą i zaczynam od zera. Przez ostatnie 15 lat zatrudniałem, zwalniałem, szkoliłem, pilotowałem ileś tam osób. Uczyłem się na błędach własnych i błędach innych. Trochę się też na te błędy napatrzyłem i uczyłem się akceptować ograniczenia swoje i innych. Oprócz tego sam byłem pracownikiem etatowym. Pracowałem dla innych szefów, z którymi także uzgadniałem parametry mojej pracy i wynagrodzenia. Artykuł będzie nieco “chropowaty”. To dlatego, że dzielę się przemyśleniami bez owijania w bawełnę. Pomimo, że przez wiele lat byłem pracownikiem etatowym, to byłem również szefem. Jestem pracoholikiem, daję z siebie wiele i tyle samo wymagam od moich współpracowników. Pomimo długiego okresu pracy na etacie, przesiąkłem raczej punktem widzenia szefa o nastawieniu biznesowym, który nie godzi się na partactwo i dąży do tego by wynik był zawsze dodatni. Daję więc te porady z perspektywy kogoś, kto rozumie, że biznes musi zarabiać i kto uważa, że w biznesie pcha się jeden wózek. Albo pracownicy go pchają i jest OK, albo – w przejaskrawieniu – uważają, że “czy się stoi czy się leży, 2000 się należy”. Tego ostatniego podejścia nie toleruję. No to ostrzegłem! A teraz zapraszam do lektury 🙂 Czytaj także: WNOP 112: Jak negocjować podwyżkę pensji (lub awans) i jak przygotować się do rozmowy z szefem – radzi Wojtek Woźniczka Kiedy jest dobry moment by pójść po podwyżkę? Generalnie można reprezentować dwa podejścia: Nigdy nie ma dobrego momentu, by pójść po podwyżkę lub zmienić pracę. Każdy moment jest dobry, by pójść po podwyżkę lub zmienić pracę. Pośrednie rozwiązanie, czyli przeciągające się “zrobię to jutro” (lub “w przyszłym tygodniu” czy “w przyszłym miesiącu”), to oszukiwanie samego siebie. Jakkolwiek wielu mądrości bym na ten temat nie słyszał, to w mojej opinii wszystko sprowadza się do odpowiedniego nastawienia do tego tematu. Pomocne bywa zadanie sobie szeregu pytań i próba uczciwej odpowiedzi na nie: Czy kocham moją pracę? Czy ona mnie pasjonuje? Co trzyma mnie w obecnej pracy? Czy zarabiam adekwatnie do moich oczekiwań? – zwróć uwagę, że nie piszę “umiejętności”. Ile jestem warty na rynku pracy? Ile powinienem zarabiać? Dlaczego wybrałem właśnie taką kwotę? Dlaczego nie mniej lub więcej? Jakich argumentów mógłbym użyć, by obronić tą kwotę? Nie chcę generalizować. Faktem jest, że niektórzy z nas mają zaniżoną samoocenę, a inni zawyżoną. Ci ostatni przekonują się o tym najczęściej w konfrontacji z rzeczywistością i w mojej opinii takich osób jest mniej niż więcej. Ci pierwsi rzadko kiedy mają okazję się o tym przekonać, bo sami najczęściej blokują swój potencjał i racjonalizują sobie pracę w gorszych warunkach, niż te których by sobie życzyli (dotyczy to zarówno wysokości zarobków, jak i ogólnej satysfakcji z tego co robimy). Wydaje mi się, że dużo łatwiej jest polepszyć swoje zarobki po prostu zmieniając pracę. Pracując na etacie mamy dużo większy komfort psychiczny odbywając spotkania rekrutacyjne, niż wtedy, gdy pracy już nie mamy. Co więcej – samo odbywanie spotkań nie obliguje nas do zmiany pracy. Możemy szukać idealnego dla nas pracodawcy i to tak długo, aż znajdziemy dobre stanowisko z ciekawymi możliwościami rozwojowymi za satysfakcjonującą nas pensję. Już czuję, że część z Was zacznie się tu buntować… Wiem, że łatwo powiedzieć – trudniej zrobić. Ja sam bardzo rzadko zmieniałem pracę. W jednej firmie przepracowałem 7 lat, w kolejnej – 10 lat. Ale w każdym z przypadków co jakiś czas rozmawiałem z potencjalnymi nowymi pracodawcami. Stawiałem poprzeczkę wysoko. Czasami chciano mi dużo zapłacić, a w innych przypadkach – po prostu dawano mi do zrozumienia, że mam zbyt duże wymagania. To co jednak było ważne – w każdym przypadku, który kończył się chęcią zatrudnienia mnie – proponowane wynagrodzenie było wyższe od tego, które aktualnie zarabiałem (a mało nie zarabiałem). To ja, analizując różne czynniki, decydowałem o tym, że pozostawałem u moich obecnych pracodawców 🙂 To ja kontrolowałem moją sytuację i nie oddawałem sterów w cudze ręce. Aktywne poszukiwanie nowej pracy ma jeszcze inny, pozytywny aspekt: pozwala nam kwestionować status quo i pomaga odpowiadać samemu sobie na pytanie “czy naprawdę podoba mi się moje obecne miejsce na rynku pracy?”. Jeśli się nie podoba – warto próbować coś zmienić. Sprawdź również: Ile warte są benefity pracownicze? – czyli kiedy opłaca się nam zarabiać mniej Nowy punkt odniesienia Jakoś tak mamy, że nasze aktualne zarobki są dla nas punktem odniesienia. Jeśli zarabiamy 2000 zł, to podwyżka o kolejne 500 zł jest dla nas czymś co uskrzydla. Jeśli zarabiamy 15 000 zł, to nawet 1000 zł nie robi dużej różnicy. Prawdą jest, że apetyt rośnie w miarę jedzenia. Jeśli dużo zarabiamy, to jesteśmy pewni siebie. Jeśli za pewnością tą idą rzeczowe argumenty i zrozumienie biznesu pracodawcy, to wywalczenie kolejnych kilku tysięcy złotych miesięcznie wcale nie jest poza naszym zasięgiem (przy zmianie pracodawcy jest łatwiej). Pewnie każdy z nas zna takie osoby, które mówią z dużym przekonaniem “No przecież ja nie mogę zarabiać mniej niż 10 000 zł / m-c!”. One niejednokrotnie autentycznie wierzą w to, co mówią. Jeśli właśnie straciły pracę, to takie podejście nie przybliży ich do znalezienia nowej. Ale z drugiej strony taka pewność siebie powoduje, że osoby te mają dużo większą szansę znaleźć pracę za 10 000 zł / m-c niż te, które nie wierzą w swoje możliwości. To często wynika z tego, że “oni już tam byli i to mieli”. Jeśli coś już raz zdobyliśmy, np. przebiegliśmy maraton, to wiemy, że możemy to zrobić i drugi raz. Ale znacznie trudniej jest uwierzyć w zatrudnienie, np. za 10 000 zł / m-c, gdy dotychczas zarabialiśmy 3500 zł. Z tego wynika jeden wniosek: bardzo ważne jest żeby walczyć nawet o symboliczne podwyżki: 200 zł, 500 zł, 1000 zł… Dlaczego? Z jednej strony dodają nam one skrzydeł, a z drugiej strony – stanowią świetny fundament dla naszych przyszłych zarobków. Każdy 1000 zł więcej wynegocjowany przy podejmowaniu pracy (lub w ramach podwyżki) automatycznie powoduje, że przez całe życie będziemy zarabiać coraz więcej, o ile tylko jesteśmy bystrzy 😉 Każda podwyżka przesuwa nasz poziom odniesienia w górę, zwiększa pewność siebie i powoduje, że sami jeszcze mocniej wierzymy, że “tak musi być”. A to z kolei dobre mentalne zaplecze niezbędne w negocjacjach. Ty idziesz po podwyżkę, czy to ona ma przyjść do Ciebie? Biznes to biznes. Pracodawcy i właściciele firm zarabiają wtedy, gdy koszty są niższe od przychodów firmy. Każdy racjonalnie myślący menedżer próbuje trzymać koszty na racjonalnie niskim poziomie. Zdecydowana większość z nich nie myśli o dobrowolnym ich zwiększaniu, a czymś takim jest, zwiększanie wynagrodzenia dla pracowników. W pewnym sensie jest ono traktowane jako zło konieczne. Nie ma się co dziwić – koszty pracownicze stanowią w wielu firmach zdecydowanie największy jednostkowy koszt prowadzenia działalności gospodarczej… Czy rozumiesz co chcę powiedzieć? **Małe jest prawdopodobieństwo, że to szef przyjdzie do Ciebie i powie “Mam dla Ciebie podwyżkę. Dużą. Taką która Cię miło zaskoczy.*“ Zdarzało mi się dawać podwyżki bez wyraźnej prośby ze strony pracownika, ale wynikało to zazwyczaj z pamięci o wcześniejszych ustaleniach. Najczęściej to pracownik sam musi się ubiegać o podwyżkę i dobrze uzasadnić swoją prośbę. Czekanie na ”mannę z nieba“ i narzekanie w domu, że ”nie doceniają mnie*”, to bardzo słaba strategia. Skoro sami się nie chcemy postarać, to dlaczego ktoś miałby to zrobić za nas? Ja rozumiem, że w niektórych firmach nie jest różowo i na słowo “podwyżka” budzą się demony. Ale tym bardziej zachęcam w takich przypadkach do aktywnego poszukiwania pracy. Zwłaszcza, że według najświeższych danych gospodarczych znowu zaczynamy mieć “rynek pracownika” – PKB idzie w górę, a bezrobocie spada. Zobacz także: Oczekiwania finansowe rozmowa kwalifikacyjna Zanim pójdziesz po podwyżkę Wiele osób boi się negocjować. Negocjowanie to nie są kruczki i sztuczki – to sztuka przekonywania o wartości tam, gdzie ona naprawdę jest. Uważasz, że powinieneś zarabiać więcej niż Twój kolega lub więcej niż przeciętne wynagrodzenie na tym stanowisku? Na pewno masz argumenty dlaczego tak powinno być. Boimy się negocjować bo uważamy, że nie mamy umiejętności lub że jest to przejaw niesubordynacji wobec pracodawcy. Myślimy, że jeśli się “wychylimy” w ten sposób, to będziemy pierwsi w kolejce do zwolnienia. To tak nie działa. Dla firmy każdy pracownik to inwestycja. Jeśli jesteś dobry w tym co robisz, to szkoda Cię stracić przez głupie kilkaset złotych miesięcznie. Poza tym racjonalni pracodawcy lubią mieć zadowolonych pracowników, bo Ci lepiej pracują. A chyba właśnie dla takiego pracodawcy pracujesz, prawda? Jeśli nie – to co tam jeszcze robisz? Przekonałem, że warto? No to teraz opowiem Ci trochę o negocjacjach zarobków: 1. Najważniejsza jest firma i szef – nie Ty Na początek scenka dla zobrazowania: ja jestem szefem, Ty przychodzisz to mnie po podwyżkę i mówisz mniej więcej coś takiego: “Michał, pracuję tutaj już rok [albo 17 lat] i chciałbym dostać podwyżkę”. Można się śmiać lub płakać – niestety zdarza się, że tak wyglądają takie rozmowy. Co wtedy może pomyśleć przełożony? Oczywiście myśli biegające po głowie szefa są różne w zależności od tego, czy przychodzi do niego prawdziwy “orzeł”, czy pracownik po prostu sumiennie wywiązujący się z obowiązków czy obibok. Kilka przykładowych przemyśleń może wyglądać tak: Skoro pracowałeś już ten rok (lub 17 lat ;-)) za kwotę X, to dlaczego chcesz teraz zarabiać więcej? Dlaczego miałbyś dostać podwyżkę? Co ja będę miał z tego, że Ty “chcesz dostać podwyżkę”? Nawet jeśli Ci ją dam, to co w wyniku tego będzie się toczyło lepiej? Jaki efekt uzyskam z kolejnej inwestycji w Ciebie? Co firma będzie z tego miała? To dobry pretekst żebyśmy zastanowili się nad efektywnością Twojej pracy. Może zamiast podwyżki powinniśmy rozmawiać o obniżeniu wynagrodzenia? No toś mi chłopie wrzucił łamigłówkę do rozwiązania. Będę musiał sprawdzić kiedy ostatnio dawałem Ci podwyżkę, ile w ogóle zarabiasz, ile się zarabia teraz średnio na Twoim stanowisku i jeszcze każesz mi się domyślać ile tej podwyżki powinienem Ci dać… a dodatkowo muszę sprawdzić czy mi się nie wyłamiesz z drabinki wynagrodzeń i przypadkiem nie zaczniesz zarabiać więcej niż Twój szef… Pierwsza i najważniejsza rzecz, którą trzeba zrozumieć zanim się pójdzie po podwyżkę lub rozpocznie rozmowę o pracę: to nie my jesteśmy najważniejsi w rozmowie o podwyżce lub zatrudnieniu! Najważniejszy jest interes firmy i interes naszego szefa. Rekrutowani jesteśmy po to, by rozwiązać pewien problem: problem braku specjalisty, problem braku rąk do pracy lub inny problem, który warto jest znać i rozumieć. Jasne, że dla nas liczy się to, czy będziemy mieli odpowiednie warunki pracy, ale wygrywają przede wszystkim Ci, którzy potrafią pokazać, że rozumieją cel całej tej zabawy. Ci, którzy wiedzą, że przyszli pomóc komuś innemu rozwiązać jego mniejsze lub większe problemy. Ci, którzy rozumieją, że firma musi zarobić na naszym zatrudnieniu więcej, niż będzie nam płacić. Dlatego warto w rozmowie z przyszłym szefem pokazać, w jaki sposób firma skorzysta, jeśli będziemy dla niej pracować. Warto też przekonać przyszłego szefa, jak przyczynimy się do tego, by on był bardziej doceniany za swoją pracę lub miał mniej problemów na głowie. 2. Zamiast generować problemy – rozwiązuj je Czy to jest ważne? To jest bardzo ważne! W mojej opinii dużo ważniejsze niż nasze kwalifikacje. Oczywiście kwalifikacje są ważne, ale jeśli szef ma do wyboru: Zatrudnić specjalistę w danej dziedzinie, który już od pierwszej rozmowy generuje problemy i po którym widać, że szuka “dojnej krowy”, która sfinansuje jego specjalistyczne oczekiwania lub… Zatrudnić osobę, która ma mniejsze kwalifikacje w danym temacie, ale potrafi pokazać, że jest chętna do nauki, że w poprzednich miejscach pracy dobrze się adaptowała, że potrafiła podejmować się nowych zadań i zdobywać nowe kompetencje, a jednocześnie nastawiona jest na rozwiązywanie problemów… to kogo Twoim zdaniem taki szef będzie wolał zatrudnić? Dam Wam jeden przykład: lata temu rekrutowałem osobę, która miała być specjalistą od usług mobilnych (czyli docelowo pracować z klientami i nadzorować tworzenie różnego rodzaju serwisów dla telefonów komórkowych). Wśród iluś tam kandydatów moją uwagę przykuł chłopak, który miał jedną straszliwą cechę – dramatycznie się jąkał. Gdy się denerwował – trudno było mu powiedzieć zdanie. Cecha potencjalnie dyskwalifikująca w kontaktach z klientami, a właśnie do tego był rekrutowany. W ramach zadań kwalifikacyjnych miał przygotować i wygłosić prezentację na zadany mu temat. Prezentacja przygotowana fajnie (na tyle, na ile w ciągu kilku dni można wejść w nieznany sobie temat), ale słuchanie tego jak ją opowiada – po prostu dramat. Ale jednocześnie miał coś, co wtedy bardzo rzadko spotykałem. Pomimo wielkiego problemu z jąkaniem i dużych nerwów z tym związanych, potrafił dokończyć każde zdanie z sensem. I chociaż trwało to kilka razy dłużej, niż w przypadku osób mówiących płynnie, to pokazał, że potrafi pokonywać swój problem. Jednocześnie, znając swoje ograniczenia, miał zdolność upraszczania. Mówił esencję. A jeśli nie wiedział, to potrafił powiedzieć “nie wiem, ale wydaje mi się tak i tak…”. Każdy problem był dla niego okazją do szukania rozwiązania. Dość powiedzieć, że dzisiaj jest on moim przyjacielem, przez wiele lat był “prawą ręką” w mojej poprzedniej firmie, a teraz jest moim następcą. I w ogóle się nie jąka – nawet w stresujących sytuacjach. Podkreślam: szefowie szukają osób, które rozwiązują problemy, a nie je generują. Jeśli nie masz doświadczenia, to Twoje zaangażowanie w rozwiązywanie problemów jest równie cenne co doświadczenie. Jeśli masz doświadczenie, to warto oprócz niego pokazywać również, że posiadasz umiejętność rozwiązywania problemów i że “sodówa nie uderzyła Ci do głowy”. Przecież także w życiu codziennym nie lubimy osób, które “podrzucają” nam swoje problemy. Dobrym ćwiczeniem tutaj jest wypisanie naszych oczekiwań względem pracy na kartce i zastanowienie się, które z nich mogą zostać uznane za problematyczne. Bądźmy gotowi opakować je w dobre uzasadnienie – takie, które będzie przekonujące dla pracodawcy. Warto przygotować sobie kilka przykładów naszych osiągnięć w dotychczasowej pracy – szczególnie takich, które pokażą jak radziliśmy sobie w problematycznych sytuacjach. Wcale nie szkodzi mówić o tym, co się nam “nie do końca udało” – jeśli tylko możemy ten przykład wykorzystać do zademonstrowania, jakie wnioski wyciągnęliśmy i jak nam to pomogło w dalszej karierze. Pokazywanie samych sukcesów nie zwiększa naszej wiarygodności. Dobry szef chce wiedzieć, jak pracownik radzi sobie z trudnościami i problemami – czy zamiata je pod dywan, czy dzielnie stawia im czoła, angażując go tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Chce wiedzieć, że mamy refleksje dotyczące swojej pracy, że widzimy pole do poprawy i że sami próbujemy poprawiać nasz warsztat. Że jesteśmy samodzielni i że nie będzie nas musiał co chwilę “walić po uszach”. 3. Przygotuj się do rozmowy! Bez względu na to czy idziemy do nowej pracy czy po podwyżkę w swojej obecnej – trzeba być wszechstronnie przygotowanym do takiej rozmowy! Pomimo, że jest to truizm, to zdecydowana większość kandydatów nie przygotowuje się dobrze do spotkań. Już na starcie przegrywają, a nasze szanse – o ile tylko będziemy przygotowani – rosną. Przez “przygotowanie” rozumiem zarówno jasność co do własnych oczekiwań (ile chcemy zarabiać, co chcemy robić a czego nie – co wcale nie oznacza, że mamy to jawnie komunikować!), wiedzę o firmie, z którą będziemy rozmawiać, wiedzę o jej ofercie, wiedzę o stanowisku na które aplikujemy i wymaganiach firmy, wiedzę o poziomie zarobków w danej firmie itp. Być może część z tych punktów wzbudziła Waszą wątpliwość, np. “skąd mam znać poziom zarobków w danej firmie?”. Jeśli się postarasz, to się dowiesz 🙂 Nie traktuj tego jako wymówki. Bezcennym źródłem informacji (i o firmie i zarobkach) są nasi znajomi i znajomi znajomych. Nie bójmy się pytać – najwyżej nie otrzymamy odpowiedzi. Jeden z Czytelników bloga pytał mnie niedawno ile można zarobić na konkretnym stanowisku w centrali banku w Warszawie (rozważał migrację z innego miasta). Zrobiłem szybkie rozpoznanie wśród moich znajomych i wróciłem do niego z informacją, którą wykorzystał w trakcie rekrutacji. Dzisiaj zarabia 1600 zł więcej niż chciał “zaśpiewać”. Rocznie otrzymuje 19 200 zł więcej tylko z tego powodu, że odważył się zadać pytanie. Zresztą nie musimy się ograniczać do informacji od znajomych. Od niedawna można uzyskać informacje o “widełkach” wynagrodzenia na danym stanowisku z serwisu prowadzonego przez Grupę Pracuj. Serwis Jedną z istotnych przeszkód powstrzymujących nas przed negocjowaniem wysokości wynagrodzenia, jest brak precyzyjnej wiedzy o tym, jakie są “widełki” zarobków na konkretnym stanowisku, w konkretnej branży i w konkretnej miejscowości. Można oczywiście odpytywać znajomych, ale nawet jeśli ktoś podaje nam konkretne kwoty, to nie możemy mieć pewności na ile są one reprezentatywne i czy znajomy nie “koloryzuje”. Z pomocą przychodzi tu serwis Każdy kto z niego skorzysta dostaje “szyty na miarę” raport wynagrodzeń dopasowany do stanowiska, rodzaju umowy, doświadczenia zawodowego itp. Warunkiem otrzymania takiego raportu jest wcześniejsze wypełnienie formularza dotyczącego naszego stanowiska pracy, co zabiera około 15 minut. Formularze takie wypełniło już ponad 175 tys. osób i to właśnie w oparciu o te dane przygotowywane są raporty. Ale nie tylko wynagrodzenie jest istotne. Warto dowiedzieć się też “z rynku” jakie są inne elementy pakietu w danej firmie i co jeszcze możesz negocjować. Jeśli wiadomo, że firma z zasady nie posiada samochodów służbowych, to bardzo słabym pomysłem jest poruszanie tego wymagania w trakcie rozmowy. Warto zdawać sobie sprawę, że rozmowa rekrutacyjna (bądź rozmowa o podwyżce), to nie jest egzamin, w którym każda odpowiedź punktowana jest niezależnie. Czasami jedna błędna odpowiedź może spowodować, że kandydat jest skreślany. Bo jako szef nie chcę zatrudniać kogoś, kto nie zadał sobie trudu postarania się o pracę. I nie chodzi tu o niedociągnięcia wynikające z braku umiejętności negocjacyjnych. To się naprawdę nie liczy w porównaniu z elementarnymi brakami, na których “wykłada się” większość kandydatów. Pomijając zagadnienia merytoryczne, bardzo wiele może pokazać próba odpowiedzi na pytanie: “Na pewno przeglądał Pan naszą stronę WWW. Co wzbudziło Pana zainteresowanie? Dlaczego akurat to?”. Przeglądał? Będzie improwizował? Czy powie wprost, że nic nie pamięta? Miarą przygotowania do rozmowy kwalifikacyjnej jest także to, czy kandydat ma jakiekolwiek sensowne pytania dotyczące stanowiska, na które aplikuje (“Co jest dla Pana niejasne lub czego chce się Pan dowiedzieć o zakresie obowiązków?”). No przecież niemożliwe jest żeby wiedzieć wszystko na podstawie tych kilku zdań z ogłoszenia! Ktoś kto nie pyta o zakres obowiązków daje mi do zrozumienia, że nie szuka pracy – szuka stałej pensji. Jest mu wszystko jedno, co będzie robił. A czy chcemy pracować z osobami, którym jest wszystko jedno? Najlepiej przed spotkaniem przeanalizować wymagania z ogłoszenia, przy każdym napisać listę wątpliwości, pytań lub dodatkowych informacji, które możemy podać, np. “Cieszę się, że napisali Państwo, że szukają osoby dyspozycyjnej. W obecnej firmie…” i tu litania przykładów na to, co my rozumiemy pod pojęciem dyspozycyjności. Nawet w tak prosty sposób możemy pokazać, że zapoznaliśmy się z ogłoszeniem, że rozumiemy wymagania, przemyśleliśmy dlaczego nadajemy się na to stanowisko i dajemy do zrozumienia, że nie będzie z nami problemów (patrz punkt wyżej). Jeżeli idziemy po podwyżkę, to powinniśmy przygotować się w inny sposób. W tym przypadku nie ma już “elementu zaskoczenia” i konieczności budowy relacji. Ta relacja już jest – ze wszystkimi jej plusami i minusami. I to właśnie rzetelna analiza plusów i minusów naszej pracy jest podstawą przygotowań do takiej rozmowy. Musimy przygotować się do przypomnienia szefowi o naszych sukcesach (wcale nie musi o nich pamiętać), o tym, w jaki sposób przyczyniły się one do sukcesu jego samego i firmy. Musimy przygotować się do rzeczowej i zazwyczaj długiej dyskusji o tym, jak możemy i planujemy osiągnąć jeszcze więcej (pokazanie planu na siebie na kolejny rok lub dłużej), zastanowić się co możemy zaoferować ze swojej strony w zamian za podwyżkę (bardzo dobrym argumentem jest zobowiązanie do pracy w firmie przez określony czas). Warto także – zanim jeszcze pójdziemy po podwyżkę – odpowiednio przygotować grunt do takiej rozmowy, np. kilka miesięcy wcześniej zweryfikować w bezpośredniej rozmowie z szefem, co według niego jest wyznacznikiem naszych ponadprzeciętnych rezultatów. A następnie, gdy już te rezultaty osiągamy, wykorzystać to w rozmowie o podwyżce. Jeśli szef jest zadowolony z pracownika i ten dodatkowo potrafi go w tym zadowoleniu utwierdzić w merytoryczny sposób, to podwyżka jest zazwyczaj czystą formalnością. Dobry szef pójdzie i wywalczy dodatkowe pieniądze dla świetnego pracownika nawet wtedy, gdy firma przechodzi przez cięcia i gdy może to oznaczać redukcję innego etatu (czytaj: zwolnienie kogoś innego). Jakkolwiek brutalnie by to nie brzmiało, to w każdej maszynie potrzebne są dobrze pracujące, naoliwione trybiki, a te “zgrzytające” tak czy siak trzeba wymienić, by maszyna mogła pracować niezawodnie. Za co dostałem dobrą butelkę od Czytelnika W ubiegłym roku jeden z Czytelników bloga, z którym spotkałem się w Trójmieście, wręczył mi butelkę dobrego trunku. Z zaskoczeniem i pewnym zażenowaniem spytałem dlaczego mi ją daje? – Należy Ci się – odpowiedział. – Za co? – Przeczytałem na Twoim blogu o tym, że BGŻ daje zwrot 1% pensji wpływającej na konto – maksymalnie do 50 zł miesięcznie. Zarabiałem wtedy 4500 zł na rękę i bardzo zirytowało mnie to, że nie zmaksymalizuję zwrotów. Poszedłem do mojego szefa i poprosiłem o podwyżkę. Gdy zapytał mnie dlaczego miałbym ją dostać, opowiedziałem mu o premii z BGŻ. Roześmiał się i po chwili rozmowy dostałem tą podwyżkę. Butelka Ci się należy… Jak widzicie merytoryczne przygotowanie do rozmowy z przełożonym wcale nie musi się sprowadzać do jakiegoś niewykonalnego zadania. Ten przykład pokazuje, że czasem najprostsze argumenty są najlepsze. Ważne, by je mieć. A tak przy okazji: kocham takie przykłady pozytywnego wpływu mojego bloga na Wasze życie i finanse 🙂 Śmiało podsyłacie proszę kolejne 🙂 4. Pokazuj na każdym etapie, że jesteś zorganizowany Często jako osoba rozmawiająca z kandydatami do pracy zastanawiałem się, jak niesamowitą pamięć muszą mieć te osoby, skoro nie mają przed sobą żadnego notesu, długopisu czy nawet kartki z przygotowanymi wcześniej pytaniami / zagadnieniami. Tak – warto pamiętać, że takie szczegóły też mają wpływ na to, jak ocenia nas pracodawca. Nie ma problemu, jeśli rzeczywiście mamy pamięć słonia 🙂 ale jeśli wypadniemy nie najlepiej, to nasza dobra organizacja może być naszym największym atutem. Dlatego warto zadbać także o oprawę spotkania: dzień przed nim potwierdzić godzinę i miejsce spotkania (mailowo lub telefonicznie) upewniając się, że nic się nie zmieniło, po spotkaniu – podziękować jego uczestnikom za poświęcony czas, komunikować się ze wskazanymi osobami kontaktowymi w uzgodnionych terminach i najważniejsze – jeśli proces rekrutacji zakończy się dla nas niepowodzeniem – także podziękować za informację i polecić się na przyszłość. Jeśli bardzo zależy nam na pracy w danej firmie, możemy próbować dowiedzieć się czy nie jest prowadzona rekrutacja na inne stanowiska. Spokojny upór i konsekwencja w połączeniu, po prostu, z kulturą osobistą, potrafią przynieść niesamowite efekty. Jest dużo prawdy w powiedzeniu “ważne jak kończysz”. Może się okazać, że ten ostatni e-mail jest czymś, co odróżnia nas od setek innych kandydatów i powoduje, że przy kolejnej rekrutacji firma skontaktuje się z nami w pierwszej kolejności. Dobre wrażenie robi się do końca – i na końcu można je też zepsuć. W przypadku negocjowania podwyżki przejawem dobrej organizacji jest zadbanie o to, by spotkanie odbyło się w optymalnym czasie dla obu stron. Jeśli widzisz, że czas przestaje być optymalny – zapytaj, czy szef nie wolałby zmienić terminu. Organizacja przejawia się także w przygotowaniu agendy takiego spotkania – listy zagadnień, które chcesz omówić, oraz w samodzielnym przygotowaniu rzetelnej analizy naszych osiągnięć i porażek (tu warto zadbać o pokazanie wniosków). 5. Pozytywne podejście, czyli bądź człowiekiem Bez względu na to jak dramatyczną mamy sytuację zawodową, to koniecznie trzeba pamiętać, że pozytywne podejście i uśmiech jest czymś, co zjednuje nam ludzi. Postaw się w roli szefa – czy wolisz zatrudnić kogoś pozytywnego, uśmiechniętego, kto wleje trochę optymizmu do Twojego zespołu, czy jakiegoś znerwicowanego mruka? Każdy wie, że rozmowy rekrutacyjne są stresujące. I kandydat, i specjalista od HR, i przyszły szef. To o czym się często zapomina, to że szef także może być mocno zestresowany rozmową. Podobnie w przypadku rozmowy o podwyżce. Pamiętacie punkt 1? Sprawcie by szef poczuł się lepiej i komfortowo. Czasem wystarczy się uśmiechnąć. Dla kandydatów to kwestia tej jednej rozmowy. Przejdziemy dalej albo nie. Szef ma dużo większy problem – musi dopasować nas do zespołu. Wie, że jedna, dwie czy trzy rozmowy niewiele pokażą. Że taka rozmowa może nas zweryfikować tylko negatywnie, ale nie powie jeszcze na ile świetnym pracownikiem będziemy. To wyjdzie dopiero “w praniu” w ciągu pierwszych miesięcy pracy. Jeśli szef postawi “na złego konia”, to zmarnuje bardzo dużo czasu, ograniczy szansę rozwoju firmy itp. Sukces naszej rekrutacji w danej firmie nie oznacza jeszcze, że nasz szef nie schrzanił zadania. To się okaże dopiero po jakimś czasie… Jeśli nie stać nas na uśmiech i oznaki naszego zdenerwowania są widoczne, to moim zdaniem warto pokazać ludzką twarz, przyznać się do swoich emocji, przeprosić za nie i uzasadnić. Mówiąc o sobie i swoich odczuciach także możemy pokazać, że nam zależy. A szefom zależy na pracownikach, którym zależy. Oczywiście dobór słów także jest ważny 🙂 6. Ćwicz negocjacje! Po dobrym merytorycznym przygotowaniu się do rozmowy kwalifikacyjnej, warto na głos powiedzieć to, co chcielibyśmy powiedzieć w trakcie takiej rozmowy. Trening czyni mistrza, a nikt z nas nie rodzi się z umiejętnością mówienia i negocjowania. Inaczej mówimy, gdy luźno rozmawiamy ze znajomymi, a jeszcze inaczej, gdy chcemy brzmieć profesjonalnie. A jeśli dołożymy do tego stres, to efekt może być opłakany. Dlatego warto ćwiczyć. Usłyszeć siebie. Posłuchać co nam “zgrzyta”. Nawet, jeśli nie zastosujemy tego w praktyce w trakcie rozmowy, to zapewniam, że będziemy tam iść z większą pewnością siebie. A ta jest bardzo istotnym elementem naszego sukcesu. Warto przećwiczyć odpowiedzi na standardowe pytania, np. “Dlaczego chce Pan zmienić pracę?”, “Co się Panu nie podoba w obecnej pracy?”, “Dlaczego uważasz, że należy Ci się podwyżka?”. Warto również nauczyć się zadawać pytania otwarte, czyli takie, które nie ograniczają zakresu odpowiedzi. Jeśli zapytamy “Czy w pracy na tym stanowisku przysługuje samochód służbowy?”, to w odpowiedzi możemy usłyszeć “Przysługuje”, ale de facto nadal nie wiemy czy my go otrzymamy czy nie, nie wiemy także jaki itp. Generalnie jest to przykład złego pytania 😉 Alternatywą jest np. propozycja “Porozmawiajmy co wchodzi w skład pakietu dla pracownika na tym stanowisku” – tu możemy się dowiedzieć, co jeszcze może nam zaproponować pracodawca bez szczegółowego odpytywania o konkretne elementy. Być może dowiemy się więcej niż chcielibyśmy usłyszeć. Najwyższym poziomem wtajemniczenia jest ćwiczenie scenariuszy rozmów kwalifikacyjnych z naszymi znajomymi. Jeśli podejdziemy do tego na poważnie, to skorzystają na tym i znajomi i my. Można to przeprowadzać w trybie przypuszczającym “A co odpowiesz, jeśli usłyszysz takie pytanie…”. Jeśli uważasz to za dziecinadę, to zastanów się, czy nie warto trochę się powygłupiać w bezpieczny dla siebie sposób, np. dla dodatkowych kilkunastu czy kilkudziesięciu tysięcy złotych rocznie 😉 7. Negocjuj nie tylko pieniądze Powyżej zasugerowałem już jedno z otwartych pytań dotyczących “pakietu pracowniczego”. Warto rozpoznawać i negocjować dodatkowe benefity. Niekiedy firmom znacznie łatwiej jest dać nam na naszym stanowisku służbowe auto z limitem kilometrów, niż pensję wyższą o 500 zł / m-c. Dodatkowa opieka medyczna, nielimitowane rozmowy komórkowe, karnety na siłownię, bony żywieniowe, ale także dodatkowe dni urlopu przysługującego rodzicom, paczki świąteczne, określony budżet na ubranie pracownicze (np. dofinansowanie garniturów), finansowanie wakacji dla najlepszych pracowników, przedszkole w firmie, możliwość zabrania osoby towarzyszącej na delegacje zagraniczne, zniżki i specjalne ceny na produkty firmy (fajne w branży samochodowej, bankowej czy ogólnie produkcyjnej) czy w końcu pracownicze programy emerytalne – to różne dodatkowe świadczenia dla pracowników, które zdarzało mi się widzieć w różnych firmach. Informację o dodatkowych, pozapłacowych benefitach, których można się spodziewać w konkretnej branży i na konkretnym stanowisku, także można znaleźć w raportach przygotowywanych po wypełnieniu ankiety na Warto brać pod uwagę wszystkie “elementy układanki” i pokazywać naszą elastyczność. Jeśli dostaniemy coś więcej w jednym miejscu, to możemy pójść na ustępstwa w innym. Jako szef weryfikowałem także, czy pracownik myśli w dłuższym horyzoncie czasowym, np. czy istotne jest dla niego wynagrodzenie miesięczne czy roczne. Jeśli ktoś rozumiał mechanizm premii lub prowizji, to był to dla mnie wyraźny sygnał jego elastyczności i zorientowania na rozliczanie rezultatów pracy. 8. Bądź uczciwy Ostatni punkt w tym artykule, ale bardzo istotny. Wiem, że nie wszyscy działają uczciwie, więc napiszę to w charakterze przestrogi: kłamstwo ma krótkie nogi. Pracujemy przez zdecydowaną większość życia. Pracujemy za pieniądze, ale pracujemy też na naszą reputację. Z jednej strony prawdą jest, że jest wielu pracodawców na świecie więc nawet jeśli gdzieś “wykręcimy jakiś numer”, to możemy znaleźć pracę gdzieś indziej. Ale z drugiej strony, zapewniam Cię, że pewne rzeczy wychodzą jak “szydło z worka”. Naprawdę pracodawca może bardzo łatwo zweryfikować, co sądzą o pracowniku jego dotychczasowi szefowie – czy byli z niego zadowoleni czy nie. Uczciwość w życiu codziennym, to także uczciwość w negocjacjach. Jakkolwiek by one nie przebiegały, to negocjacje są metodą znalezienia kompromisu satysfakcjonującego obie strony. Jakiekolwiek próby “ogrania przeciwnika” prędzej czy później wypłyną na powierzchnię i potrafią się strasznie zemścić. Doradzam bycie uczciwym i wierzę, że tak jest w życiu łatwiej 🙂 A w procesie rekrutacji ta uczciwość zaczyna się już na etapie pisania CV. Nie warto koloryzować. Zapewniam 🙂 Podsumowanie Wyszedł mi bardzo długi wpis. Może wydawać się Wam, że nie zawiera on żadnych wskazówek negocjacyjnych. Jeśli ich nie widzicie – to przeczytajcie go jeszcze raz 🙂 Nie bez powodu wybrałem taką a nie inną kolejność punktów. Moim skromnym zdaniem kandydaci do pracy przykładają za dużą uwagę, np. do tego, by odpowiednio układać ręce i spoglądać w konkretną stronę, niż do prawdziwych i konkretnych kryteriów decydujących o ich zatrudnieniu. Ale na koniec muszę ponownie zastrzec, że jest to moja osobista hierarchia ważności zagadnień związanych z szukaniem pracy lub wnioskowaniem o podwyżkę. To co piszę może być kompletnie niezgodne z Waszą rzeczywistością. Weźcie więc na to poprawkę i wyciągnijcie z tego wpisu to, co może się Wam przydać 🙂 Mam do Was wielką prośbę: jeśli znacie kogoś, kto bezskutecznie poszukuje pracy, to wyślijcie mu proszę link do tego artykułu. Ja, jako osoba siedząca raz z jednej, raz z drugiej strony biurka rekrutacyjnego, naprawdę życzyłbym sobie żeby większość kandydatów do pracy przychodziła na rozmowy kierując się tymi zasadami. Ale bywa różnie… Życzę Wam wszystkim udanych negocjacji 🙂 Ten wpis powstał w ramach komercyjnej współpracy z serwisem Zdjęcie u góry: © Dan Race –

argumenty o podwyżkę forum